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Post by sumir70 on May 2, 2024 4:00:24 GMT
商人、商业顾问、DENIS Pharm Group 公司所有者、Vesna 药房社区(超过 2,000 家药店)和在线聚合器 vapteke.ru(已连接 18,000 多家药店)的创建者。他在制药行业工作了20多年,但在2018年他开始对美容行业产生兴趣。他雄心勃勃的计划近乎幻想——创建后苏联地区最大的美容诊所网络,并在 5 年内开设 100 多家诊所。第一步——同时开设 6 家诊所(3 家在圣彼得堡,3 家在基辅) —— 此刻正在成为现实。阅读对一位精心计划一切的冒险家的精彩采访。 为什么要美容? 我在制药行业工作了二十多年。其中十九人来自他们自己的公司。过去3-4年,已成为行业咨询公司中的佼佼者之一。 VESNA 药房社区是俄罗斯第三大协会。互联网聚合商 vapteke.ru 在 2019-20 年底增长超过 100%。 渐渐地我明白了:在这些市场上我已经达到了上限。 还可以“拼”:搞扩张、优化、招商。但不会出现突然增 中国海外非洲人数数据 长并达到根本不同的数字。 此外,多年来,国家在制药行业中的作用不断扩大:一切都受到监管。遵守所有这些标准和法规是很困难的,有时几乎是不可能的。不管别人怎么说,药品的加价很小,利润也很小。事实证明,在俄罗斯生产和销售药品是一项困难且利润不高的工作,大量的外部问题不断向您袭来。 生活本身提出了一个解决方案。在与别尔哥罗德州州长会面时,我会见了韩国最大的美容行业各种产品制造商的代表。他们收集了一些关于我的信息,并提出成为经销商,并将他们的品牌带到俄罗斯市场。 没有太多热情,我将他们的产品分发给最挑剔和“风险”的客户(我的配偶、办公室员工和朋友的妻子),并承诺给予诚实的评估。他们把它带到了美容师那里。 令我惊讶的是,几乎所有专家都很高兴,甚至想在工作中合作并使用这些产品。 在六个月的时间里,我们与韩国人会面,讨论条件并进行谈判。我心存疑虑,并试图让我的东部同事相信医药市场和美容行业有根本的不同。不同的物流、促销、目标受众。即使在制药行业拥有令人印象深刻的经验,也不会在美容方面产生偏好,反之亦然。但韩国同事却坚持不懈:“我们想与你们合作。”我放弃了,开始研究市场。 我花了三个月的时间才意识到:现在的美容市场就像 1997-98 年的“制药市场”。药品运输是白纸黑字的,没有制度,完全是人的创造性,工作甚至不是白灰的,而是黑白灰的,很多专家在工作。非法离开家。政府监管的严格性因其实施的选择性而得到补偿。同时,加价是以三位数来衡量的,甚至不是100%或200%,而是更多。但是,当然,该领域有其自身的困难和特殊性。 一切都凑到了一起,我决定尝试一下。
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